一分錢一分貨
基本上中古車市場分成三類。
高價但是問題很少的車，有時候甚至還在保固期
這類車又分成兩類，一類有整理，一類不需要整理。
不需要整理的車就是在保固期內，車友通常會想說，為何還在保固期要賣車？
- 交不出車貸：這通常發生在年輕人高估自己能力，想說每個月的貸款在薪水可負擔的範圍裡面，結果遇到裁員，短期又找不到工作，該借的錢都借得差不多，所以只好賣車。
- 家裡發生變故：天有不測風雲，人有旦夕禍福。車子變現的金額比較大，也只能犧牲一下。
- 富二代：一般人的思考方式還是被貧窮限制。我有一個朋友曾經很得意的告訴我，他的朋友有一台新的保持捷，因為自己不小心把後照鏡弄壞了，所以他就要賣掉了！
- 價錢比較好：其實賣中古車有幾個點比較划算，沒過保固期的車價格比較好。
- 事故車：這種就真的很不應該了。
另外一類有整理的車，就是收車回來以後，大概抓個十多萬的利潤，這裡也分成整理看的到和看不到的地方。
在我們小時候，因為買二手車是只能發動一下，完全不能開的。所以整理的地方多半在看的到的地方，可能是烤漆，或者引擎室整個弄的很乾淨，不會去動底盤這些看不到的地方。
影響車主買車的是"視覺"
這幾年因為競爭激烈，所以二手車可以試開，對於比較重視駕駛樂趣的人來說，開車的感覺比較會影響購買意願，才開始有車商會去整理底盤這些跟駕駛有關的零件。
但是在這裡要提醒一下，通常我在看到引擎室整理的跟新車一樣，但是年份超過十年的車，通常會擔心，是不是此地無銀三百兩。保持乾淨和特地清理還是有分別的！
便宜，但是問題一堆的車
這類車，我覺得真的就是市場的主流了，一般人要賣車，不會是臨時起義，早上睡醒就忽然想要賣車，通常是車子開始討債，一年之內如果修了比較大條的幾次，有的人會更不想賣，因為花了錢。但是有些人會想說一旦開始修車，就會一直不斷的修車。於是有一些不影響安全問題的地方，也不會去管他了，例如發電機軸承快要壞掉，皮帶有裂痕，當然機油也開始不按照里程數來換。
所以我們買到車以後，就要花一筆錢來整理
不過買到便宜的車也不是不好，就是你把原來車商要賺的錢，換成你自己去修車而已，就像我之前文章說的一樣，你要買裝潢好的房子還是自己裝潢，都是自己的選擇和看法，沒有對錯。不過如果你不是很有時間，畢竟修車需要時間，可能會耽誤到上班，我覺得您還是選擇已經整理好的車子。
不過如果您是DIY強者，那就另當別論！
不便宜，但是問題一堆的車
現在網路上騙子很多，像有些號稱買回來的車都會整理，結果是厚厚灰塵。號稱說買回來都會試車去環島，可是車子是從標場標回來就沒發動過。
我有一個車友就中過招，跟一位網路號稱良心賣家買的車，貴，那就算了，而且修車整理的錢是我的三倍（20萬）。要避免這些地雷，有些話術僅供參考，這是個人意見，勿戰！
話術：女用一手車
根據蓋離譜公司的調查，8891上面幾乎都是女用一手車。女生現在開車的很多，但是同時又是一手車的機率不會高成這樣吧？而且我要告訴大家，女用頂多只是車內沒抽煙，對於車子的愛護保養，你到車子的百貨公司看一下就好，到底是男生多還是女生多？
話術：我們車子買回來一定會整理。
關鍵字就是"一定"，請記住，車商是商人不是慈濟，賺錢是應該的，什麼賠本賣，什麼沒賺錢，你信？
很多車買回來，可能還沒洗車就賣掉了，車商幹嘛花錢整理？如果車況有80分，車商會整理？會！他有比較便宜的殺肉件把超贊的改裝件換下來有可能，或者是真的那麼剛好，真的那個零件壞掉，他不修不行。
你想想，如果先換好給你，
還是等你壞了，我免費幫你修，哪個你會比較感動？
話術：我們買車回來都會去環島，幫你試車
關鍵字就是環島，如果不是鐵人，通常再快環島也要個兩三天，如果你一個月抓10台車，你不就整天都在環島？
而且正常中古車，你買回來，你沒整修好去環島？萬一壞掉拖車費要多少你知道嗎？
話術：買車不用錢，還有現金拿
通常這種都不要碰，因為有錢可以拿，所以一般都對於車價會沒有概念，會買到比較對的車，而且這類訴求的車商，其實是靠貸款在賺錢的，所以這類車商我自己是絕對不會碰！
話術：信用不良、信用小白，保證過件，一定幫你辦到好。
跟上面類似，關鍵字：保證，只有保證騙你是真的，這類通常不是正當的貸款公司，我不好意思說地下錢莊，但是真的沒錢不要開車，只會自己惹麻煩！
話術：先借你的證件要看能不能貸款
不買車借什麼證件，小心一點吧！快點跑！
話術：自售
我不太喜歡跟自售車主買車，除非是有認識，或者很便宜的車，被騙就算了。原因如下：
- 車商假裝：反正賣完就消失，你也找不到，也不會跟你簽約。
- 不願意虧錢：正常人賣車都是先到二手車商估價，聽到銷售價格太低，才會想自售，既然如此，他的價格一定不會太低，甚至還比車行高。
破解方式也很簡單，就是不要碰自售車主，久而久之，車商就不會假裝了。
其實這麼多的話術，真的還是會碰到奸商，所以互相通報很重要，到底你看的車商是不是有問題呢？歡迎來討論！
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